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鄭州片區2021年渠道拓展碩果累累
發布日期:2021-11-22    作者:楊戰勇    
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為積極打贏全年鋼材營銷攻堅戰,韓城公司營銷管理處鄭州片區積極落實公司“東進北上”戰略部署,加大河南區域市場客戶開發,通過效益比價,搶抓機遇,深挖“禹龍”品牌潛力及優勢,在客戶開發和提升渠道承載方面成效顯著。

積極搭建客戶渠道,提升渠道承載。片區始終堅持以工程客戶拓展為核心,在全區域內開展工程客戶的走訪與開發,明確業務經理開發職責,建立工程客戶開發進度表,積極推進與央企國企的戰略合作,在全員共同努力下,深挖渠道潛力,想方設法加大“禹龍”品牌在工程項目中的供應量。片區總體銷量較去年同期增長70%,其中工程客戶銷量較去年同期增長200%,與此同時,新工程客戶的開發也是成效顯著,已與中建集采、中交集采等多家央企集采平臺建立了合作關系,進一步拓寬了渠道結構,有力提升了渠道的承載力。

立足中原,織網華東,搶抓機會市場。明晰市場定位,堅持“立足中原,放眼華東”戰略布局,片區挑選精兵強將三進“徐州、山東”兩大市場,通過走訪調研,形成區域拓展方案,明確拓展攻關方向,靈活運用銷售手段,銷售網絡雛形初現,目前已開發客戶3家,且客戶月消化能力穩步提升,“禹龍”品牌在華東市場有了品牌聲音,品牌知名度得到了進一步的提升。

明確方向,加大宣傳,提升品牌知名度。“13445工程”是河南省站位全局“十四五”期間作出的高速公路建設的重大戰略決策。在獲得這一重大信息后,片區明確工作方向,第一時間做出決定,安排人員積極走訪調研,及時了解項目開工情況,同時安排專人與項目建設單位進行走訪交流,促進合作,加大“禹龍”品牌宣傳,提升品牌知名度,為2022年進一步加大重點工程供應量奠定基礎。

統一思想,提高認識,時刻迎接新挑戰。全員統一思想,提高認識和站位,結合鄭州區域實際情況,從思想上認識和重視鄭州區域的重要性,積極踐行公司戰略落實,利用掌握現有信息及渠道資源,共享共建,下大力氣做好區域渠道“織網、建網、護網”工作,做到言行一致,力爭人人成為營銷多面手,以良好的精神面貌和敢打勝仗的高漲士氣,再接再厲,時刻迎接新的挑戰。(韓城公司 楊戰勇)

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